Пикассо и плотник в маркетинге
Однажды девушка увидела, как Пикассо рисовал в одном из заведений и попросила написать ее портрет, он согласился и сделал свою работу за 15 минут.
- Сколько я вам должна?
- 65 долларов
- Так дорого? Но у вас на работу ушло всего 15 минут??♀️
- У меня на это ушла вся моя жизнь, сказал Пикассо.
Я вычитал это в Книге «Продавая Незримое», где достаточно интересно авторы рассказывают о маркетинге услуг, ведь не просто продавать то, что клиент не всегда может увидеть, не может попробовать.
Как формируется цена за услуги и почему она не всегда понятна клиенту? Почему кто-то берет дорого, а кто-то очень дорого?
Есть ещё одна история, отражающая суть профессионализма и формирования цены.
- однажды жилец одного дома заметил что у него в одном и том же месте скрипит паркет, и что бы он не делал — скрипит и все. Квартирант вызывал дядю Васю плотника, тот что-то пошаманить, скрип пропал на 3 дня, а дальше квартирант терпел скрип почти 6 месяцев и в итоге вызвал мастера, сомневался что вообще можно что-то сделать. Пришёл мастер.
- Здравствуйте, вот здесь скрипит паркет
- Хорошо, дайте пару минут (мастер забил 2 гвоздя и скрипт пропал навсегда)
- Сколько я вам должен ?
- Я выпишу чек ?
В чеке был счёт на 47 долларов
- 2 доллара за забитые 2 гвоздя
- И 45 долларов за знание, куда эти 2 гвоздя нужно было вбить.
У нас бывает похожая ситуация в SEO продвижении, когда клиенты перепробовали по 5 фирм подрядчиков, а позиции сайта на месте, мы работаем только по белому и не накручиваем статистику, поэтому месяца через 2-3 выводим сайт в Топ по нужным запросам. А люди платят по 5 лет в никуда, ни за что. Чтобы сделать эту работу так быстро у меня ушло 10 лет, я счастлив, что есть возможность поддерживать свой профессионализм. Мы лучшие, потому что работаем с лучшими!